途家罗军:国内短租领军者,现在估值15亿美金,背后的逻辑是?

          03-13 清如 清如 文章来源: 南财专访 阅读量(
          两轮融资4个亿,现在估值15亿美金,成为民宿行业“独角兽”
          途家罗军:国内短租领军者,现在估值15亿美金,背后的逻辑是?

          【人物名片】罗军,途家及斯维登集团联合创始人。 

          从2011年正式上线,到2017年完成E轮融资,总估值超过15亿美金,途家已经成为国内最大的共享住宿平台。作为途家的创始人,罗军的商业逻辑是什么? 

          一、创办途家

          2011年,美国短租网站Airbnb获得1.12亿美元融资,短租迅速火爆,成为新的风口。这一年,43岁的罗军辞职创业,成立“途家网”。 

          在此之前,罗军已经是一位创业老兵。他曾创办新浪乐居,之后成立中国房产信息集团,并且成功赴美上市。 

          抛弃过去的光环,罗军在民宿行业从头做起。为了开拓房源,他带着几个员工到海南三亚,顶着烈日挨家挨户登门拜访。 

          当时,国内大部分短租平台都是直接照搬Airbnb的C2C短租模式,获客成本高、利润低。罗军另辟蹊径,与个人房东签订房屋托管协议,途家的线下管理团队会提供房屋装饰、打扫、接送等服务,然后双方五五分成。 

          此外,由于旅游地淡旺季明显,罗军实行调岗的方法,例如,夏季将海南的员工调?#35282;嗟海?#20908;季则反过来,解决了人员浪费或不足的问题。 

          到了2013年2月,途家网完成A、B两轮融资,合计金额为4亿元。 

          二、抢占流量 

          对于线上短租平台,抢占流量是制胜关键之一。从2015年开始,罗军在品牌、会员、流量入口三方面齐发力,让途家获得快速发展。 

          第一,大量投放广告,打造品牌。他在北上广深等城市的地铁、影院、电台等渠道投放广告,并且冠名海南航空的飞机,在机身彩绘“途家”号,大大提升名牌知名度。 

          第二,建立会员制度,推出钻石卡,购买钻石卡的?#27809;?#21487;以享受入住返积分、预订折扣、专享红包等权益,增强?#27809;?#31896;性。 

          第三,大举并?#28023;?#25250;占流量入口。他先后将蚂蚁短租、携程、去哪儿的民宿业务收入麾下,获得更多精准流量入口。 

          并购之后,罗军对各个平台的房源信息进行整合,让?#27809;?#22312;这些平台上搜索房源的结果几乎相同,既优化了?#27809;?#20307;验,又打通了房源库存。 

          除了常规的流量争夺战,罗军还创新性地提出了“共享农庄”的概念,为短租行业做出突破。 

          三、共享农庄 

          崇明岛因为交通闭塞而发展受阻,海南岛仍然有人住在潮湿发霉的屋子里,罗军看到这些现象,不禁设想:能否用共享经济的模式改造农村?斯维登集团的“共享村庄”由此诞生。 

          斯维登集团原本是途家自营,后与途家网拆分,独立运营。随着斯维登召开战略发布会,“共享村庄”揭开了神秘面纱。 

          罗军先是号召拥有农庄的人群投资建设乡村别墅,一栋别墅配一亩农田。房子闲置的时候,庄园主可以让斯维登“欢墅”运营,获得分成收益。 

          对于农民来说,他们不仅可以获得土地租赁收益,还可以在电商平台“途礼”上面售卖农特产品,“钱袋子”慢慢鼓起来。 

          搭乘“乡村振兴战略”的东风,斯维登的“共享村庄”获得高速发展。目前,100多个共享农庄项目已经落地。 

          “让所有人有一个温暖的家,让留守儿童不再孤单,让农村可以起步,那?#34433;?#25105;的价值可能会更大。” 


          本文作者清如,南财专访专栏编辑;转载请注明作者和“来源:南财专访”;文章内容为作者独立观点,不代表南方财富网立场。

          标签: 途家   罗军   斯维登集团   共享农庄  
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