申洲国际马建荣:从欠债工厂到1400亿针织王国,服装首富的背后

          02-28 清如 清如 文章来源: 南财专访 阅读量(
          13岁当学徒,撑起1400亿针织王国,优衣库、耐克背后的隐形巨人。
          申洲国际马建荣:从欠债工厂到1400亿针织王国,服装首富的背后

          【人物名片】马建荣,申洲国际集团控股有限公司董事长。

          从负债工厂到市值超过1400亿的针织王国,申洲国际已经成为服装界绕不开的神话。其二代接班人马建荣的经营秘诀是什么呢? 

          一、注重质量 

          马建荣的父亲马宝兴是一位纺织专家,曾担任上海针织二十厂副厂长,马建荣13岁就开始跟着父亲当学徒。 

          1990年,在宁波北仑区政府的邀请下,马宝兴出?#25991;?#27874;申洲织造有限公司副总经理,马建荣随之进入针织和编织部门。 

          然而,马宝兴一上任就遭遇困境,工厂不仅没有资金、没有人才、没有市场,而?#19968;?#36127;债300多万。 

          他先是四处奔波,筹措到初始资金,然后请来上海的老师傅帮忙培训员工,最后定位中高端市场,将服装出口到日本。 

          有一次,马建荣去日本拜访客户,对方指出申洲的一批衣服出现褪色问题,马建荣羞愧得无地自容,立?#35848;?#22238;国内,把那批有质量问题的衣服全部烧毁。 

          对于质量严格把控,让申洲的名声越来越响,1992年,公司实现扭亏为盈。 

          1997年,马建荣接棒,开启了申洲新的征程。 

          二、模式升级 

          上任伊始,马建荣就拿下了优衣库这个大客户,对方要求申洲在20天内完成35万件的订单,这是一个不小的挑战。 

          深?#38469;?#34385;之后,马建荣决定迎难而上,他带领工人加班加点,最终如期完工,获得了优衣库的信任,双方达成长期战略合作。 

          此时,马建荣决定进行模式升级,由OEM(定牌生产合作,俗称“代工”)向ODM(原始设计制造商)转型。 

          之后,他不断延长产业链,打通了面?#29616;?#36896;、染整、印绣、剪裁缝制?#28982;方凇?#36825;种一体化的生产格局,不仅降低了生产成本,而且缩短了生产周期,让申洲获得快速发展。 

          例如,快时尚巨头ZARA,从设计到生产到成品上架,这一过程只需四五个星期。而申洲不管订单大小,都能在15天左右交货。 

          除?#22235;?#24335;升级,马建荣在?#38469;?#25913;造方面也?#24230;?#24040;资,为申洲插上腾飞的翅膀。 

          三、?#38469;?#25913;造 

          1998年,马建荣力排众议,斥资280万美元从意大利引进拉毛机。经过两年的市场开拓,客户蜂拥而至,申洲不得不继续购置设备。 

          2005年,申洲国际在港交所上市。很快,马建荣就把上市所募得的9亿多港币全部用于升级设备,换上国际最先进的染色机和织布机。 

          从长期来看,升级设备既节省了不少成本,又大幅度提高了产能。例如,引进自动?#20040;玻?#21487;?#36234;?#30465;15%以上的用料。 

          2008年,金融危机呼啸而至,纺织业遭遇重创,人人唯恐避之不及。马建荣经过市场调研后发现,纺织业仍然大有可为,于是大胆?#24230;?个亿扩大规模、加快技改。 

          结果,2008年,申洲国际的销售额达到48亿。后来,耐克、阿迪达斯、彪马等知名品牌纷纷找上门来。 

          2018年福布斯中国富豪榜显示,马建荣身价高达483亿,成为服装界“首富”。 


          本文作者清如,南财专访专?#21103;?#36753;;转载请注明作者和“来源:南财专访”;文章内容为作者独立观点,不代表南方财富网立场。

          收藏
          打赏
          人打赏
          您可能感兴趣的文章:
          热门文章
          专访小程序
          关注我们
          安徽快3